Устал, нашел новый интересный проект, решил уйти в другую нишу — у предпринимателя немало причин продать интернет-магазин. Хорошо, если покупатель уже стоит с деньгами у порога, но обычно так не бывает.

Рассказываем, какие есть нюансы и как не дать себя обмануть.

 1. Соцсети 

С соцсетями два варианта, где продать интернет-магазин:

  • через личный аккаунт предпринимателя;
  • через группы продажи онлайн-бизнеса.

Личная страница предпринимателя

Фейсбук и Вконтакте могут стать личной доской объявлений, если страничка предприниматель популярна как Ольга Бузова в Инстаграме.

Разместить объявление о продаже интернет-магазина на своей личной странице стоит по ряду причин.

Плюсы
  • это бесплатно;
  • есть шанс найти покупателя среди друзей или знакомых;
  • существует возможность продвижения записи с настройкой по целевой аудитории.
Из минусов — невысокий охват, из рисков — мошенничество и копирование идей.

Одна история для примера.

Петр придумал продавать брелки для ключей с именами. Сделал интернет-магазин, настроил синхронизацию с производством и организовал поток заявок. Кроме Петра брелки с именами в России никто не продавал.

Потом Петру стало скучно и он решил продать проект. Написал на своей странице Вконтакте всё: ссылку на сайт, финансовые показатели, схему работы с поставщиками.

Через две недели у Пети появилось пять конкурентов из разных городов России, а бизнес он так и не продал.

Про нечистоплотность, думаем, понятно: бывший одноклассник вполне может оказаться плагиатором.

Группы продажи онлайн-бизнеса в соцсетях

Через поиск по сообществам Вконтакте или Фейсбуке можно найти группы вроде «Продажа готового бизнеса» или «Куплю-продам» бизнес. Некоторые сообщества выглядят заброшенными: на стене — спам, а в сообщениях группы никто не отвечает.

Но есть несколько активных групп:

Так выглядит специализированная группа по продаже интернет-бизнеса в Фейсбуке

Куплю-продам интернет-бизнес
Из плюсов

  • подходящая целевая аудитория;
  • иногда сообщество за дополнительную плату проверяет покупателей.
Минусы — размещение публичное, объявление может затеряться среди других. Риски те же, что и с личной страницей — обман, мошенничество и воровство идей.

 2. Доски объявлений 

Бизнес продают и покупают через доски объявлений: Авито и Юла. Эти два портала — самые крупные и известные в России.

В некоторых городах есть городские доски, например, в Челябинске — портал 74.ru. На этих сайтах есть раздел «Продажа готового бизнеса»:

У раздела продажи готового бизнеса на досках объявлений есть плюсы:

  • подходящая аудитория, часто заинтересованная в покупке онлайн-бизнеса;
  • недорогая плата за размещение;
  • высокая посещаемость.

Есть и минусы — нет конфиденциальности и все посетители видят, какой сайт продается. Информация о продаже может навредить бизнесу, например, сотрудники увидят, что компания продается и решат заранее подыскать новую работу или поставщики откажутся продлевать контракты.

Еще один минус досок объявлений — их очень любят мошенники. А схемы обмана при покупке через Авито постоянно усложняются.

 3. Онлайн-аукционы 

Онлайн-аукцион — специальный сервис для продажи сайтов, на котором торги проходят в формате аукциона. Желающие купить сайт делают ставки и тот, кто предлагает больше денег, становится покупателем.

Есть две самые популярные площадки для онлайн-аукционов:

Чаще всего на таких площадках выставляют сайты с монетизацией за счет контекстной рекламы или продажи ссылок. В среднем посетители аукциона покупают проекты до 50 000 рублей.

Плюсы этого варианта — площадки выступают гарантом сделки и берут на себя рекламу аукциона, продвижение проекта. А посетители точно хотят купить онлайн-бизнес.

Главный минус онлайн-аукционов — отсутствие конфиденциальности. Ссылка на проект размещается в описании лота или высылается по запросу.

Еще сервис не подойдет для IT-проектов со сложной структурой и высокой ценой. Дело в том, что участники аукциона чаще всего хотят дешево купить простой сайт.

 4. Холодные продажи 

Вариант для тех, у кого много свободного времени — холодные продажи по телефону или электронной почте. Есть три способа найти контакты потенциальных клиентов:

  • вручную через Гугл или Яндекс;
  • через 2ГИС или другие справочники;
  • на тематических форумах, например, по поисковому продвижению.

Алгоритм действий следующий:

1. Оцениваете, кому мог бы быть интересен ваш интернет-магазин, онлайн-сервис или приложение. Например, интернет-магазин косметики можно попробовать продать сети косметических магазинов, у которой еще нет своего сайта. Приложение онлайн-записи клиентов возможно заинтересует сеть фитнес-клубов и т.д.

2. Находите контакты потенциальных покупателей, лучше — владельца, генерального директора или директора по коммерции.

3. Звоните и объясняете, что хотите продать и чем это может помочь бизнесу будущего покупателя или пишите письмо с сутью предложения. Цель на этом этапе — не продать, а договориться о личной встрече.

4. Встречаетесь и договариваетесь об условиях сделки.

У холодных продаж два плюса — вы сами выбираете, с кем заключать сделку, и не афишируете информацию о продажи интернет-бизнеса.

Минус один — потребуется немало сил и времени.

 5. Бизнес-брокеры 

Бизнес-брокер — это как риелтор по недвижимости, только в сфере продажи онлайн-бизнеса. Всегда можно попытаться продать квартиру самостоятельно, но если хочется сделать это безопасно и не нарваться на мошенников, лучше нанять риелтора.

Также с продажей бизнеса.

Брокер берет на себя поиск покупателя, переговоры, подготовку документов и обеспечивает безопасность сделки. Еще у брокеров обычно есть базы покупателей, потому что к ним часто обращаются за помощью в покупке бизнеса.

Отметим следующую тройку бизнес-брокеров:

  • IT Бизнес Брокер — специализируется на продаже интернет-магазинов, онлайн-сервисов и приложений;
  • Ваша Фирма — универсальный бизнес-брокер, на сайте которого можно найти любой готовый бизнес: от мясокомбината до интернет-провайдера;
  • Альтера Инвест — крупнейшая компания по продаже франшиз и готового бизнеса, есть раздел с интернет-магазинами.

Мы советуем учитывать разницу между универсальными и специализирующимися на онлайне бизнес-брокерами.

Продавать кафе через бизнес-брокера, специализирующегося на продаже интернет-проектов — не самый рациональный поступок, ровно как и наоборот.

У продажи через бизнес-брокеров несколько плюсов:

  • безопасность — ссылки обычно скрывают, чтобы не нанести ущерб бизнесу и защитить продавца от конкурентов;
  • заинтересованная аудитория — на сайтах брокеров не бывают мимо проходящих, в отличие от соцсетей или Авито;
  • гарантия сделки — обычно брокеры выступают в роли посредников при передаче денег и активов.

Некоторые брокеры перед сделкой проверяют покупателей: действительно ли они хотят купить бизнес и готовы заплатить. Еще берут с покупателей обеспечительный платеж и подписывают с ними соглашение NDA — о неразглашении сведений.

Минуса два:

  • за работу бизнес-брокера нужно платить и иногда немало;
  • не все проекты брокеры готово брать на продажу, у каждого из них свои критерии отбора.

Где и как продавать интернет-магазин — решать владельцу. Продать за 10-20 тысяч рублей небольшой сайт с доходом от контекстной рекламы можно и через соцсети или Юлу.

Но если вы хотите продать сложный IT-проект по цене от полумиллиона рублей и выше, советуем подумать над обращением к бизнес-брокеру. Оптимальный вариант для интернет-магазина — выбирать компанию, специализирующуюся на продажах онлайн-бизнесов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *